光伏行业寒冬之际，它逆势押注海外户储；同行选择借船出海试水外贸，它创立之初便“造船出海”自建全球渠道；历经六年低调潜行，企业登顶全球户储出货量首位。麦田能源股份有限公司（简称“麦田能源”）在储能全球化浪潮中，走出了一条差异化突围路径。近日，《经济参考报》记者专访麦田能源“85后”掌舵人朱京成，解码这家中国储能企业从产品出海迈向品牌崛起、技术引领的成长故事。
押注海外户储赛道
构筑差异化壁垒
行业潮起潮落，考验企业的战略定力。2019年，国内光伏行业尚处在“531新政”后的调整期，不少企业收缩战线、谨慎避险，欧洲户储市场尚未迎来爆发窗口，市场对户储的长期价值尚未形成广泛共识。就在这一节点，32岁的朱京成创办麦田能源，将全部资源投向海外户储赛道，开启一场充满不确定性的逆周期创业。
多年深耕海外光伏市场的从业积淀，成为朱京成敢于逆势布局的底气。在他看来，户储产品落地，离不开高电价、较好日照条件、电网存在波动三大现实条件，海外市场恰好契合上述特征，储能行业天然形成“供应链在中国，市场在海外”的格局。“放眼中长期，储能行业规模将实现量级跨越，2019年正是入场的黄金窗口期，行业尚处早期，启动门槛相对可控，若等待行业完全成熟，企业入局成本将成倍抬升。”朱京成表示。
创业之路并非一帆风顺。朱京成并不将企业后续发展简单归因于欧洲能源危机带来的短期红利，在他的判断中，外部需求爆发只是催化剂，企业生存根基仍要依靠自身硬实力。创业最初两年，麦田能源持续亏损，2020年营收约7000万元，2021年营收约7亿元，企业几乎把全部现金流投入研发、多国电网安规认证、工厂建设以及全球渠道搭建，长期承受盈利压力。
支撑企业熬过蛰伏周期的，是麦田能源自创立便确立的“造船出海”模式。不同于部分同行依托贸易商“借船出海”，麦田能源坚持搭建自有海外分支机构，直触本地渠道，牢牢掌握产品定义、市场运营与品牌话语权，企业境外收入长期稳定在95%以上。“造船出海壁垒很高，完成各国严苛电网安规认证、搭建本地化服务体系之后，对手很难简单复制，但代价是前期重资产投入，回报周期长，团队必须扛住多年现金流压力。”朱京成告诉记者。
时间印证战略价值。2022年欧洲户储需求快速释放，麦田能源提前布局的德国、英国等渠道快速承接订单，当年营收达到约25亿元，实现首次盈利，跨过创业生死线。而麦田能源从长期低调深耕，到主动官宣全球户储出货第一，背后是公司在行业竞争逻辑的切换。朱京成表示，公司早期行业渗透率不足3%，竞争集中在B端渠道；如今欧洲核心区域渗透率突破10%，公司正式步入品牌竞争阶段。发布原创形象IP“麦麦”、对外公开行业排名，既是向经销商与终端用户传递经营信心，也是户储产品向家用消费属性转型的必然选择。
夯实海外市场底盘
抢占高端市场话语权
今年7月，麦田能源发布消息，根据研究机构弗若斯特沙利文发布的《全球户用储能系统市场独立行业研究（2026）》，2025年全球户用储能系统出货量竞争格局正式出炉，麦田能源出货量市占率位居全球第一。
此前，标普全球已发布相关数据，麦田能源获得2025年全球户用储能市占率第一。不过，彼时不同机构统计口径差异曾引发市场对麦田能源“全球第一”含金量的讨论。
面对市场的质疑声音，朱京成并不回避。他坦言，不同调研机构统计口径、样本覆盖、数据采集方法存在客观差异，本次弗若斯特沙利文行业研究报告的发布，是麦田能源获得权威认可的又一有力印证。“相比榜单名次，企业自身的成长曲线更值得关注。2022年麦田能源还难以跻身全球前五，2025年市占率达到9%，短短三年时间实现量级爬升，这份成长轨迹，比单一排名更有分量。”朱京成认为。
除开“全球第一”的标签，欧洲成熟市场积累的市场底盘，才是麦田能源最核心的竞争底气。从市场数据来看，麦田能源在欧洲整体市占率约11%，德国市场达到15%，波兰约14%，在英国被评为出货量头部储能系统制造商。企业接连拿下德国、英国、意大利等多个国家颁发的TOP BRAND PV顶级光伏品牌认证，成为中国储能品牌叩开欧洲高端市场的有力证明。
海外成熟市场不会简单被排名宣传打动。“在欧洲市场，客户不会因为企业自称第一就下单，市场看重的是能否通过严苛认证、能否稳定交付、能否提供持续的本地化运维服务，这些才是实实在在的行业门槛。”朱京成表示，海外市场的竞争，最终落脚在产品、交付、服务组成的综合能力之上。
在朱京成眼中，更值得关注的是中国制造实现的突破。五年之前，国内企业很难想象，一家中国储能企业能够在德国拿到15%的市场份额，在波兰拿下14%的市场份额。中国储能制造企业，不再只是简单的产品输出方，而是已在海外高端能源设备市场站稳脚跟，这件事本身的意义，已经超越榜单排名。越来越多中国储能企业，正在改写全球户储的产业竞争格局，为中国制造争取更大国际话语权。
智造、技术双轮驱动
从产品出海迈向技术引领
市场份额的背后，是产能制造体系、研发创新能力的持续托举。今年6月，麦田能源温州龙湾二期工厂正式投产，占地69亩，整体自动化率超60%，可以做到每7秒产出一台电池包，原材料备料流程由30分钟压缩至5分钟以内。高速产出的背后，是企业连续三年在智能制造领域的持续投入。
外界看到麦田能源营收从2022年约25亿元增长至2025年约65亿元，却容易忽略产能体系从无到有、迭代升级的完整过程。朱京成介绍，二期工厂只是产能布局一环，三期工厂正在加紧建设，四至六期纳入长远规划；无锡全新研发中心建设推进，研发团队持续扩容，专门的AI研发团队已经组建。目前公司正稳步推进IPO，拟募资16.61亿元，资金投向年产100万台套智慧储能产业园、研发中心、全球营销服务体系建设，进一步补齐制造、研发、服务短板。
产品端，麦田能源向更高技术维度发起冲击。在2026 SNEC展会上，麦田能源联合英飞凌推出PQ3-Ultra一体式户储一体机，率先规模化应用SMD全碳化硅方案，开关损耗降低70%，光伏并网效率、电池充放电效率双双接近99%，产品取得莱茵TüV颁发的VDE 4105：2026证书，对标德国最新低压并网标准。
户储领域大规模落地碳化硅方案并不多见，麦田能源敢于率先尝试，源于海外市场的竞争逻辑转变。“欧洲市场已经从‘产品可用’转向‘产品好用’，效率每提升0.1个百分点，对应终端用户实实在在的电费节约。”朱京成介绍，企业产品线持续拓宽，G-MAX PLUS工商业储能产品循环寿命突破8000次，CQ7储能系列拿到TüV NORD权威认证，业务由逆变器加储能，向光储充热一站式综合解决方案延伸。
在朱京成的判断里，户储行业下半场，竞争重心由渠道能力转向技术深度与综合系统能力。欧洲市场由爆发期转入平稳发展阶段，效率、可靠性、全生命周期服务成为比拼关键。中国储能制造业已经走过跟随标准的阶段，头部企业有能力、也有责任参与全球行业标准迭代，以技术实力争取国际话语权。
对于未来的增长曲线，朱京成把目光投向了更远的地方。“澳大利亚是户储成熟市场，菲律宾有望两到三年成长为下一个高增长市场，新兴市场蕴藏巨大增量。”他说，“欧洲是我们的基本盘，但绝不是天花板。”
站在企业发展的七周年节点，朱京成的目标早已不止“全球户储第一”。“我心中的麦田能源蓝图，不只是一台台储能设备，而是发电、储电、用电、热管理一体的完整能源生态，从温州走向全球，我们的征途才刚刚开始。”
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